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施工项目市场开发与客户关系管理
价格 ¥ 300.00
课程介绍

课程收益:
* 了解大客户开发前期的资源储备信息
* 掌握与客户高层接触机会的四种方法
* 掌握建立长期客户渠道的方法

课程内容:
一、工程行业营销客观环境分析
* 宏观环境特点与介绍
* 市场营销背景介绍
二、工程企业营销工作前期准备
* 公司营销战略解析
* 营销战术落地解析
* 营销战士能力解析
* 补充理论(STP)
三、项目营销开发基本操作流程
* 基本流程介绍 
* 开发前期准备工作
* 项目开发的五大过程组
四、项目营销开发创新与思考
* 某案例分析
* 某案例实践
* 客户决策人影响分析

授课教师

课程特色

视频(16)
考试(1)