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有效的采购谈判技巧

课程编码:SP-01

课程概述:

本课程从采购的角度和立场出发,在讲解谈判的原则、要素、主要步骤等内容的基础上,主要以采购谈判为核心来研究谈判的有效技巧和致胜之道,并以逆向思维和心理学的相关方法予以提升和加强,通过案例分析和现场演练等方式,让学员在亲身体验模拟采购谈判的同时,充分掌握成功谈判的各项技术。

课程时间:   2

课程对象: 采购经理/采购人员/企业中级管理人士

学员收益:

Ø         掌握面对强势供货商之有效谈判之道

Ø         对于策略运作、市场动态、信息收集,能发挥自己能力

Ø         能更有自信与能力去面对各种谈判难题,寻求有效对策

Ø         掌握如何科学制定采购绩效指标体系

Ø         掌握如何对采购绩效进行合理评估

Ø         掌握如何有效改善采购绩效

课程大纲:

Ø         概论

Ø         谈判的步骤与结构

Ø         谈判的原则掌握

Ø         如何把握谈判的三要素

Ø         谈判的战略战术

Ø         定价原理及购买因素

Ø         如何用谈判把价格降下来?

Ø         人性、需求及动机

Ø         提高领悟力和洞察力的具体方法

Ø         谈判的致胜之道

 

 

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