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合同管理与谈判技巧

课程编码:SP-02

课程概述:

企业之间的商业活动,归根到底就是都是围绕着合同的签订和执行展开的。真正了解采购合同管理的内幕,是提升采购管理人员的职业素养的重要组成部分。现在企业的竞争,正逐渐由技术的领先、市场的垄断,转向以采购来降低成本,提高利润。如何将采购工作提供关键性的贡献,在供应链作业中发挥更大的绩效,有赖实际而有效的采购谈判策略与技巧与之配合。

课程时间2

课程对象: 采购、物流、生产部门的管理人员/企业中高层管理者

学员收益:

Ø         掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力

Ø         学会供应商成本构成分析与比价方法

Ø         了解谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法

Ø         掌握不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力

课程大纲:

Ø         采购合同构成

Ø         采购合同条款

Ø         采购合同管理及违约处理

Ø         采购谈判的认识

Ø         采购谈判策略

Ø         采购谈判技巧

Ø         谈判实战演习

 

 

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