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市场与营销

课程编号:ST-07  

 

课程概述: 

    市场营销作为一种计划及执行活动,其过程包括对一个产品,一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。 市场营销是一种企业活动,是企业有目的、有意识的行为。满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。

 

授课时间:2 天

 

课程对象:企业市场部门销售人员、企业基层管理人员

 

学员收益:通过本次课程的学习:

Ø         了解市场营销基本概念及模式,

Ø         了解市场营销方法和策略,

Ø         了解全员销售的必要性

Ø         了解实现成功销售的四个流程

Ø         掌握销售环节中德各样技巧

课程大纲:

Ø         市场营销的基本知识

Ø   产品、价格、分销渠道、促销策略的掌握与应用

Ø   全员营销-让企业持续发展

Ø   销售流程介绍

Ø   企业营销战略

Ø   如何制定营销计划

Ø   企业经营与客户定位

Ø   客户关系管理

Ø   服务双赢策略

Ø   如何通过服务创造价值

Ø   盈利性定价

Ø   价格谈判--讨价还价的技巧

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