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销售团队辅导技巧

 

课程编号:ST-10  

课程概述:

    销售经理,一个超越“签约高手”的领导管理职务,对您提出更高的要求:一枝独秀不是春,百花齐放春满园。帮助员工提高专业技能,增长业绩,形成齐头并进的良好局面,是您的职责所在。所以,销售经理还要身兼数职,做好销售队伍的练队、教练、辅导者。本课程帮助您认识销售团队辅导技术的原理和本质,并掌握有效辅导、劝导的方法和技巧,在思维方式和行为方式上完成转换, 为您提供一套专业的销售辅导技能训练方案,帮助您培养销售精英。

课程时间:    2

课程对象:  企业销售经理,销售代表及需要带领销售团队的人员

学员收益:通过本次课程的学习,学员将能够:

Ø         了解销售经理的辅导职责

Ø         了解销售辅导的流程

Ø          辅导销售人员快速与客户拉近距离

Ø          辅导销售人员有效挖掘客户需求

Ø          辅导销售人员为客户提供方案并提供信心支持

 

课程大纲:

Ø         教练式经理

Ø         辅导流程

Ø         辅导如何与客户拉进距离

Ø         辅导有效的需求挖掘技巧

Ø         辅导有效的方案推荐与信心支持
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