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商务谈判技巧

课程编码:ST-03

课程概述:

WTO国际化背景下,伴随着中国市场竞争的日益激烈,中国企业在经营中遇到的营销问题愈来愈突出。企业竞争是对市场的争夺战,归根结底是高素质人才的竞争。如何培养一批适应国际化竞争环境的企业高级营销人才,成为企业所希望的目标。 谈判是矛,是您刺向对手的强有力的武器;谈判是盾,是您抵御对手的坚实屏障。

课程时间:2

课程对象: 企业中高层营销管理人员/营销总监/各大区域经理/销售部经理

学员收益:

Ø         制定详细的谈判计划与灵活的谈判策略,保证双赢 

Ø         了解行为对谈判过程和结果的影响,让您了解到自己在谈判风格上的优缺点 

Ø         让您掌握如何与不同风格的商业对手、同事、上司、部属的相处之道。 

Ø         掌握谈判技巧,提高临场发挥应变能力。

课程大纲:

Ø         什么是谈判

Ø         谈判成功的战略基础

Ø         谈判战术

Ø         谈判步骤

Ø         谈判成功的关键因素

Ø         要进行有效的谈判

Ø         实战案例


 

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