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渠道建设与管理

课程编号:ST-09  

课程概述:

为什么庞大的广告费用犹如空炮弹?-渠道为王
为什么品牌营造如空中楼阁,无源之水?-渠道为王
为什么一些国际公司霸气十足但不得不忍受长期的亏损?-渠道为王
为什么一些中小企业成也是它、败也是它?-渠道为王

课程时间: 2

课程对象企业各职能部门经理、市场部销售经理及主管

学员收益:通过本次课程的学习,学员将能够:

Ø         按照市场竞争的需要制定渠道销售策略,选择和设计销售渠道,开发市场

Ø         掌握开拓客户的渠道与方法,提高处理问题、解决问题的能力,使销售渠道正常运转

Ø         以双赢的观点与销售渠道建立长期合作关系,对销售渠道实行有效的激励措施

课程大纲:

Ø         什么是渠道?渠道简介

Ø         渠道建设的战略

Ø         渠道的冲突

Ø         渠道管理

Ø         渠道经理的职责、角色

Ø         销售渠道的评估与考核

 

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