数字化销售

郝老师

从业经历：

       超过20年国内和国际企业咨询和与培训经验，对行业动向和生态系统有深入研究，熟悉信息通讯、制造、互联网、工业科技、零售等多个垂直行业的细分市场。在战略规划、市场营销、客户销售、渠道管理、运营及团队建设等方面，积累了丰富的管理咨询、培训指导和实践操作经验。

擅长领域：

      多年来为跨国企业、国内领先企业以及创业企业提供企业业务模式创新、销售和市场转型、渠道设计和管理、数字化转型和可持续发展领域的咨询和培训。具有扎实理论功底及实践经验。

服务原则：

      业务结果导向、成长思维、敏捷迭代

服务客户：

       服务客户从财富500到初创企业。多数客户持续服务10余年时间。主要客户包括施耐德电气、安吉尔净水、华为、 AWS、西门子、思科系统、德力西电气、 京东方、雅诗兰黛、VMware、惠普、PayPal、Facebook、西门子医疗、科大讯飞等。

课程目标：

• 建立数字化销售的系统思维

• 掌握洞察客户数字化业务场景和数字化需求的方法和工具

• 能找到并有效影响客户数字化决策人并展现施耐德电气价值优势

• 确定必要的销售资源，主动管理施耐德电气团队协作，实现客户成功

课程大纲：

1.销售启动会：双碳数字化销售方法

2.洞察客户双碳数字化业务场景和需求

3.客户业务成果SE双碳数字化价值

4.客户双碳数字化旅程和关键人需求

5.提高对客户双碳数字化影响力

6.内部协作和客户双碳数字化销售计划

7.客户双碳数字化计划指导

8.SE客户成功案例萃取与最佳实践复盘