引言

"销售团队说'我要努力'，但实际执行时总是打折扣。"

销售人员说'我会做'，但做完后发现'没做好'。"

销售团队说'执行力很重要'，但实际执行时'就是没做好'。"

如果你是销售管理者，这些问题一定很熟悉。

据相关统计，超过60%的销售团队都存在"执行力差"的问题。

不是团队不想努力，而是执行文化有问题。

今天，我们就来聊聊：如何让执行文化从"口号"变成"行动"？

一、为什么60%的销售团队都"执行力差"？

原因1：执行力是"口号"，不是"文化"

典型现象：

公司说"执行力很重要"

但执行文化没有建立

员工说"执行力很重要"，但实际执行时"没做好"

真实案例：

某企业的销售团队：

公司说"执行力很重要"

每次开会都说"要有执行力"

但执行时还是"打折扣"

销售小李说："领导说要执行力，但大家都没做好，我也就不做了"

问题在哪？

执行力只是"口号"，没有变成"文化"，团队没有执行力习惯。

原因2：没有明确的执行标准

典型现象：

公司说"要做好"

但没有明确"什么是好"

员工不知道"做到什么程度"

真实案例：

某企业的销售团队：

公司说"要做好客户服务"

但没有明确"什么是好"

销售小李："什么是好？"

不知道执行标准，执行力自然差

问题在哪：

没有明确的执行标准，员工不知道"做到什么程度"。

原因3：没有执行反馈机制

典型现象：

执行了，但不知道"做得怎么样"

没有反馈，没有改进

执行力无法提升

真实案例：

某企业的销售团队：

销售小李执行了

但不知道"做得怎么样"

没有反馈，无法改进

执行力无法提升

问题在哪：

没有执行反馈机制，无法持续提升执行力。

二、建立执行文化的4个方法

方法1：建立"执行优先"的文化

执行优先文化的3个要素：

要素1：执行是第一位的

不是"计划优先"

而是"执行优先"

计划再好，不执行就是零

要素2：及时执行

不是"拖延执行"

而是"及时执行"

今天能做的，今天做

要素3：持续执行

不是"一次执行"

而是"持续执行"

持续改进，持续提升

案例：

某销售团队建立"执行优先"文化：

原来：

策略："提升客户满意度"

销售小李："我明天开始做"

结果：明天拖到后天，后天拖到大后天

现在：

策略："提升客户满意度"

销售小李："我现在开始做"

结果：立即执行，持续改进

方法2：建立明确的执行标准

执行标准的3个维度：

维度1：标准量化

执行标准必须是可量化的

能用数字衡量

能追踪进展

维度2：标准明确

执行标准必须是明确的

不是"做好"

而是"做到什么程度"

维度3：标准可达

执行标准必须是可达到的

不是"高不可攀"

能激励团队

案例：

某销售团队建立明确的执行标准：

原来：

标准："做好客户服务"

销售小李："什么是好？"

现在：

标准："24小时内响应客户问题，48小时内解决问题"

销售小李："清楚了，我知道什么是好"

方法3：建立执行反馈机制

反馈机制的3个作用：

作用1：及时发现问题

通过反馈，及时发现问题

及时调整

及时改进

作用2：持续优化

通过反馈，持续优化

优化标准

优化执行

作用3：激励团队

通过反馈，激励团队

让团队看到进展

让团队有成就感

案例：

某销售团队建立执行反馈机制：

原来：

执行了，但不知道"做得怎么样"

没有反馈，无法改进

现在：

每周一次反馈会议

每月一次总结会议

每季度一次表彰大会

执行力持续提升

方法4：建立执行激励机制

激励机制的3个要素：

要素1：及时激励

执行了，及时激励

不要让员工等太久

让员工感受到"马上有回报"

要素2：多元激励

不只有"钱"一个激励维度

还有"成长"、"荣誉"、"认可"多个激励维度

要素3：公平激励

多劳多得

成交多的拿得多

业绩好的有额外奖励

案例：

某销售团队优化激励机制：

原来：

只有"钱"一个激励维度

执行了，但不知道"做得怎么样"

现在：

多元化激励：

业绩提成

业绩排名奖励

优秀员工表彰

培训和成长机会

执行力持续提升

三、迈道的执行文化培训体系

基于近20年的咨询培训经验，迈道国际为销售团队设计了"优先+标准+反馈+激励"四维一体的执行文化培训体系。

培训：建立高执行力的销售团队（SM-10）

培训内容：

如何建立"执行优先"文化

如何建立执行标准

如何建立反馈机制

如何建立激励机制

实战演练

培训收益：

掌握执行文化的方法

建立执行文化

提升执行力

提升销售业绩

案例：

某企业销售团队参加培训后：

执行力提升70%

销售业绩提升50%

团队士气提升60%

客户满意度提升40%

四、为什么选择迈道的执行文化培训？

理由1：实战经验丰富，不是"理论教学"

我们的讲师团队：

都是10+年销售管理实战经验

都曾经管理过20+人的销售团队

亲历过各种执行文化建设场景

理由2：实战演练，不是"纸上谈兵"

我们的培训方式：

不是"老师讲，学生听"

而是"实战演练"

在模拟中学习，在实战中成长

理由3：持续跟进辅导，不是"一次性服务"

我们的服务模式：

培训前：诊断分析，了解执行文化现状

培训中：实战演练，现场指导

培训后：持续辅导，确保落地

理由4：量身定制方案，不是"一刀切"

我们的培训方案：

不是所有团队都一样

而是根据团队实际情况定制

针对性提升执行力

五、给销售管理者的3个建议

建议1：建立"执行优先"文化，不要"口号式执行"

不要"口号式执行"，要：

执行是第一位的

及时执行

持续执行

建议2：建立明确的执行标准，不要"模糊式执行"

不要"模糊式执行"，要：

标准量化

标准明确

标准可达

建议3：建立执行反馈机制，不要"无反馈式执行"

不要"无反馈式执行"，要：

及时发现问题

持续优化

激励团队

如果你的销售团队也需要提升，欢迎来找我们聊聊。

迈道的执行文化培训，让执行文化从"口号"变成"行动"。

关于迈道国际

北京东方迈道国际管理咨询有限公司，成立于2005年，是美国项目管理协会（PMI）认证的全球培训机构（Global REP）和注册咨询机构（RCP），拥有中国首批OPM3评估师，近20年管理咨询与培训经验。

核心服务

🎯 销售技巧培训（电话销售、SPIN销售、顾问式销售、销售循环、用脑销售）

📚 销售管理培训（销售漏斗管理、销售团队管理、销售目标管理、销售执行力）

🏢 大客户销售培训（大客户管理、大客户销售策略、客户关系管理）

📈 市场营销培训（营销策略、品牌管理、渠道管理、新媒体营销、销售人员的市场营销）

🔮 PDP天赋特质测评

🛠️ 定制化企业培训方案

我们的特色

✅ 20年行业经验，服务100+企业

✅ 执行文化建设实战经验丰富

✅ 实战演练，学完就能用

✅ 持续跟进辅导，确保落地

联系方式：010-65818713

让执行文化，从"口号"走向"行动"！