引言

"每天打100个电话，但只有3个愿意多聊几句。"

有些销售每天只打20个电话，但能成交8个。""为什么有些销售业绩是我的3倍，但我们工作时间一样？""有些销售看起来'天赋异禀'，学都学不来""感觉有些销售'天生就是做销售的'，我努力了还是不如人家。"

如果你是销售管理者或销售，这些疑问一定很熟悉。

据相关统计，顶尖销售和普通销售的效率差异可达3-5倍。

不是天赋的差异，而是"方法"的差异。

今天，我们就来聊聊：如何用"用脑销售"，让你的销售效率提升10倍？

一、为什么顶尖销售的效率是普通销售的3-5倍？

原因1：勤奋 vs 智慧

普通销售：勤奋

每天打100个电话

拜访10个客户

工作12小时

成交3个

顶尖销售：智慧

每天只打20个电话

拜访2个客户

工作8小时

成交8个

效率差异：2.7倍

原因2：数量 vs 质量

普通销售：数量导向

追求"客户数量"

不筛选客户

浪费时间在低质量客户上

顶尖销售：质量导向

追求"客户质量"

精准筛选客户

时间都花在高价值客户上

效率差异：3倍

原因3：直觉 vs 方法

普通销售：直觉

凭"直觉"做销售

想到什么就做什么

没有系统化方法

顶尖销售：方法

凭"系统化方法"做销售

有明确的客户画像

有清晰的跟进策略

效率差异：5倍

二、用脑销售的3个核心方法

方法1：客户画像——精准定位高价值客户

不是"大海捞针"，而是"精准定位"

客户画像的4个要素：

要素1：行业定位

客户在哪个行业？

行业的发展趋势是什么？

行业普遍的痛点是什么？

要素2：企业规模

客户企业的规模多大？

客户企业的年营收多少？

客户企业的员工数量？

要素3：需求时机

客户现在有没有明确的购买需求？

客户的购买预算是多少？

客户的购买周期是多久？

要素4：决策流程

客户的决策流程是怎样的？

谁是决策者？谁是影响者？

客户的决策周期是多久？

案例：

某销售从"大海捞针"转向"精准定位"：

原来（大海捞针）：

每天打100个电话

不筛选客户

成交率：3%

现在（精准定位）：

客户画像：制造业，年营收5000万-1亿，最近有数字化转型需求

每天只联系20个符合条件的客户

成交率：40%

效率提升：13倍

方法2：智能跟进——不是"盲目跟进"，而是"策略跟进"

不是"每天打电话催促"，而是"策略性跟进"

智能跟进的4个时机：

时机1：客户有需求时

当客户提出需求时

当客户遇到问题时

当客户有新项目时

时机2：客户有预算时

当客户有新预算时

当客户预算审批通过时

当客户财务审批完成时

时机3：客户有变化时

当客户有组织架构调整时

当客户有业务模式调整时

当客户有战略调整时

时机4：客户有关键节点时

当客户有新产品发布时

当客户有年度规划时

当客户有季度总结时

案例：

某销售从"盲目跟进"转向"智能跟进"：

原来（盲目跟进）：

每周打一次电话

客户说"不需要"

销售还是坚持跟进

客户拉黑了

现在（智能跟进）：

发现客户在推进数字化转型

在客户有新项目时跟进

在客户预算通过时跟进

成交率从5%提升至35%

方法3：价值传递——不是"推销产品"，而是"传递价值"

不是"我有什么"，而是"你能得到什么"

价值传递的3个层次：

层次1：功能价值

产品有什么功能？

功能如何满足客户需求？

功能能带来什么改变？

层次2：业务价值

产品如何提升客户效率？

产品如何降低客户成本？

产品如何提升客户收入？

层次3：战略价值

产品如何支持客户战略？

产品如何提升客户竞争力？

产品如何帮助客户超越竞争对手？

案例：

某销售从"功能传递"转向"价值传递"：

❌ 功能传递：

销售："我们的产品有XX功能，XX功能..."

客户："这些功能我也有啊"

✅ 业务价值：

销售："我们的产品能让您现在的流程从5步简化为3步，节省40%的时间，每月多赚4万"

客户："这个很有价值"

✅ 战略价值：

销售："我们的产品能帮助您提升40%的效率，让您在竞争中保持优势"

客户："这个很重要"

三、迈道的用脑销售培训体系

基于近20年的咨询培训经验，迈道国际为销售团队设计了**"画像+跟进+传递"**三维一体的用脑销售培训体系。

培训：用脑销售（ST-14）

培训内容：

用脑销售的基本原理

如何建立客户画像

如何进行智能跟进

如何进行价值传递

实战演练

培训收益：

掌握用脑销售的方法

提升销售效率

提升客户质量

提升成交率

案例：

某企业销售团队参加培训后：

销售效率提升10倍

客户质量提升80%

成交率从30%提升至60%

业绩提升200%

四、为什么选择迈道的用脑销售培训？

理由1：实战验证的方法论，不是"理论教学"

我们的培训基于：

100+企业的实战案例

真实的销售数据

验证过的销售方法

理由2：实战演练，不是"纸上谈兵"

我们的培训方式：

不是"老师讲，学生听"

而是"实战演练"

在模拟中学习，在实战中应用

理由3：持续跟进辅导，不是"一次性服务"

我们的服务模式：

培训前：诊断分析，了解销售团队现状

培训中：实战演练，现场指导

培训后：持续辅导，确保落地

理由4：量身定制策略，不是"一刀切"

我们的培训方案：

不是所有销售团队都一样

而是根据销售团队实际情况定制

针对性提升销售效率

五、给销售人员的3个建议

建议1：不要"追求数量"，要"追求质量"

不要"大海捞针"，要：

建立客户画像

精准定位高价值客户

把时间花在高价值客户上

建议2：不要"盲目跟进"，要"智能跟进"

不要"每天打电话催促"，要：

识别跟进时机

在客户有需求时跟进

提升跟进效率

建议3：不要"推销产品"，要"传递价值"

不要"只说功能"，要：

强调价值

让客户感受到"你能得到什么"

让客户觉得"值得买"

结语

销售不是"靠体力"，而是"靠脑力"。

不是"追求数量"，而是"追求质量"。

不是"盲目跟进"，而是"智能跟进"。

不是"推销产品"，而是"传递价值"。

如果你的销售团队也需要提升，欢迎来找我们聊聊。

迈道的用脑销售培训，让你的销售效率提升10倍。

关于迈道国际

北京东方迈道国际管理咨询有限公司，成立于2005年，是美国项目管理协会（PMI）认证的全球培训机构（Global REP）和注册咨询机构（RCP），拥有中国首批OPM3评估师，近20年管理咨询与培训经验。

核心服务

🎯 销售技巧培训（电话销售、SPIN销售、顾问式销售、销售循环、用脑销售）

📚 销售管理培训（销售漏斗管理、销售团队管理、销售目标管理）

🏢 大客户销售培训

📈 市场营销培训

🔮 PDP天赋特质测评

🛠️ 定制化企业培训方案

我们的特色

✅ 20年行业经验，服务100+企业

✅ 用脑销售实战验证，效率提升10倍

✅ 实战演练，学完就能用

✅ 持续跟进辅导，确保落地

联系方式：010-65818713

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