某日，老师在课堂上想考考学生们的智商，就问一个男孩:“树上有十只鸟，开枪打死一只，还剩几只?”

男孩反问:“是无声枪么?”

“不是。”

“枪声有多大?”

“80~100分贝。”

“那就是说会震的耳朵疼?”

“是。”

“在这个城市里打鸟犯不犯法?”

“不犯。”

“您确定那只鸟真的被打死啦?”

“确定。”老师已经不耐烦了，”拜托，你告诉我还剩几只就行了，OK?”

“OK。鸟里有没有聋子?”

“没有。”

“有没有关在笼子里的?”

“没有。”

“边上还有没有其他的树，树上还有没有其他鸟?”

“没有。”

“方圆十里呢?”

“就这么一棵树!”

“有没有残疾或饿的飞不动的鸟?”

“没有，都身体倍棒。”

“算不算怀孕肚子里的小鸟?”

“都是公的。”

“都不可能怀孕?”

“………，决不可能。”

“打鸟的人眼里有没有花?保证是十只?”

“没有花，就十只。”

老师脑门上的汗已经流下来了，下课铃响起，但男孩仍继续问:“有没有傻的不怕死的?”

“都怕死。”

“有没有因为情侣被打中，自己留下来的?”

“笨蛋，之前不是说都是公的嘛!”

“同志可不可以啊!”

“…………，性取向都很正常!”

“会不会一枪打死两只?”

“不会。”

“一枪打死三只呢?”

“不会。”

“四只呢?”

“更不会!”

“五只呢?”

“绝对不会!!!”

“那六只总有可能吧?”

“除非你他妈的是猪生的才有可能!”

“…好吧，那么所有的鸟都可以自由活动么?”

“完全可以。”

“它们受到惊吓起飞时会不会惊慌失措而互相撞上?”

“不会，每只鸟都装有卫星导航系统，而且可以自动飞行。”

“恩，如果您的回答没有骗人，”学生满怀信心的回答，“打死的鸟要是挂在树上没掉下来，那么就剩一只，如果掉下来，就一只不剩。”

老师当即倒!

滑稽吗?你感受到了什么?

用这篇笑话故事来做开头，笑过之后可能不少能会认为这个小朋友是需求调研的最佳人选。回顾研发项目的现状，失败率一直居高不下。在分析项目失败的原因的时候，需求的因素可能是失败的关键原因、需求不明确，客户对需求的变更频频等等。

需求调研是为需求说明书做前期工作，可以说需求说明书是从需求调研表中得到或抽取而出。需求调研是要了解客户希望所要开发的系统能够解决他们的问题，以及了解他们对系统的期望等等。需求调研是整个开发的基础，经过需求调研的结果整理出需求说明书作为后续开发使用。

如果做的项目是一个陌生的一个行业(专业)，这是往往需要专家或者顾问等角色的协助，但是作为调研人员最少要想办法了解个专业，或许你需要成为这个行业的专家，至少也要了解一定的专业知识(无论如何专业词汇必须知道)。这样客户的沟通才能达到顺畅，不会出现牛头不对马嘴的现象。

在某些难度不是很大的行业或者项目，做需求调研的时候可以通过自学的方式了解行业的特点，这些项目往往因为规模比较小，也不会有专家的影子出现。但是作为调研的时候我们最需要了解的一些问题如：

• 客户目前的痛点

• 客户现在的工作模式

• 客户对系统的期望

• 客户哪些要求是自己能做到的，那些是依靠系统来做

• 还有客户对系统研发方式以及时间的要求,等等

其实做需求调研的时候最重要的目的在于资料收集，或许小孩的那种打破砂锅的方式会引起客户的反感，但是实际项目中往往需要的就是这些比较周全的调研方式，能够考虑到的问题点都需要和客户确认，尽量避免想当然的做法，只是采用的方式可能需要优化一下，采用良好的方式，尽量得到客户的最大配合。