2008年7月10-11日，迈道国际实战型资深讲师张老师在北京为某国际电气设备公司的中国区销售经理做了为期2天的决策层销售策略培训。培训在活跃的自他介绍环节中开始，张老师充分调动学员们的积极性，让大家集思广益把想要在本次培训中希望学习到的东西一一列举出来，课程分为确定适宜的客户高层、如何获得与高层的接触机会、建立你的可信度、创造你的价值四个部分紧扣大家工作中的疑问。张老师凭借自己二十多年的销售经验，高屋建瓴的分析了中国市场的大环境，用大量实际案例高屋建瓴的给学员们分析了目前市场的经济、政治文化、地域特色，并结合学员们反映的问题如：如何拓展新的客户，如何在激烈的竞争中脱颖而出，如何给客户留下深刻的印象，并进一步建立良好的关系，如何与高层建立信任，怎样了解高层的想法，如何找到大项目的关键人物，高层的态度不明确的时候如何进行营销等等通过丰富的实际案例一步一步地展开，逐个击破。学员们听取老师的分析后，茅塞顿开，感叹老师驾驭销售的丰富技巧。课上，张老师还带领同学进行了一个国际公司销售方案的实战模拟，让大家通过学习到的知识和方法运用到案例当中去，分析出案例中的组织结构和关键人物，讨论和高层建立信任的方法，自己的优势和风险，从而让自己的销售方案脱颖而出取得最终的胜利。两天的培训结束后，学员们一致反映通过这次培训极大的弥补了以往销售中的不足，对以后的工作充满信心，同时感谢迈道国际提供的这样高水平的培训。