2008年8月14-15日，秋高气爽的八月，迈道国际资深营销专家张老师赴天津为知名跨国电气企业提供大客户销售策略课程。参加此课程的学员均为企业大客户销售经理和中高层领导。

       拥有多年大客户高层销售经验的张老师，主要从以下几个方面与学员进行分享。一、如何确定适宜的客户高层。二、如何获得与高层接触的机会的四种重要方法。三、如何建立你的可信度并准备电话拜访。四、创造你的价值和制定价值方针。

       授课过程中，除了大量案例练习和情景演练，张老师还通过互动形式与学员分享了自己在与高层客户接触过程中的成功经验及需要吸取的教训。在如何获得与高层的接触的四种方法中，张老师让学员根据自己在工作中的实际情况，进行经验分享并进行点评。学员普遍反映收益匪浅。

       课后学员一致反馈，此课程内容针对性、实用性强，为自己的工作提供了很大的帮助。希望以后能有机会继续参加张老师的课程。