海外绿地项目开发及投融资业务解析

沈老师

主要工作经历：

• 1982年8月毕业于沈阳工业大学电机系工业电气自动化专业；

• 1982年9月至1985年10月在机械工业部电器工业局电站处工作，从事国家主要水电设备制造厂的管理、水电制造业的发展规划、水电设备的科学研究等行业管理工作；

• 1985年11月至2005年在中国电工设备总公司工作；

• 1988年8月加入中国共产党，并获得工程师职称；

• 1992年6月担任公司水电设备部副经理（副处长）；

• 1993年被机械工业部授予高级工程师职称；

• 1994年7月担任公司三峡装备部经理（处长）；

• 1995年8月被机械工业部任命为中国电工设备总公司副总经理；

• 2000年12月获建设部授予的国家一级项目经理资格；

• 2002年12月担任公司质量管理者代表；

• 2003年12月被授予教授级高级工程师；

• 2004年8月获得国家注册一级建造师资格（水利水电工程）；

• 2006年1月香港协鑫（集团）控股有限公司国际业务总监。

主要从事的工作：

1、在机械工业部电工局期间

• 毕业后，首先去哈尔滨电机厂和哈尔滨大电机研究所实习了10个月。

• 参加了国家机械工业发展规划、科学研究计划、重点企业技术改造计划的编制工作。

• 在白山水电站作为机械部驻工地代表处成员，参加水轮机、发电机等机电设备的安装协调服务工作，在工地工作了三个月。

• 在葛洲坝水电站作为机械部驻工地代表处成员，参与葛洲坝二江电厂升级优化的协调服务工作，在工地累计工作了4个月。

2、在中国电工设备总公司期间

• 作为项目经理，负责并完成美国布罗维等两个小水电站项目的设备成套供货和安装服务工作。

• 作为项目经理，全面负责并完成尼泊尔托帕尼（TATOPANI）水电站工程项目（EPC、亚行项目）。

• 负责伯利兹麦考尔水电工程项目的前期开拓及合同谈判，最终签订了EPC合同，后作为部门经理分管项目执行工作。

• 作为部门经理负责三峡水电站项目的前期跟踪开发工作；作为公司的分管领导，负责组织力量参与三峡水轮发电机组和输变电设备的技术和商务谈判以及合同执行工作。

• 作为公司分管领导，负责组织开发和实施尼泊尔加德满都城市电网改造工程（EPC），66KVV，132KV单回路，双回路，四回路共计22.5公里（世行项目）。由于在施工难度大，阻工问题多的情况下，我们仍保证了质量和工期，所以该项目作为尼泊尔的优质工程上报世行，并刊登在尼泊尔王国1999年电力年鉴上。

• 作为公司分管领导，负责组织开发和实施尼泊尔K.B.B.输电线路工程项目（EPC），132KV，单回路，双回路共计104.5公里（芬兰政府贷款项目）。

• 作为公司分管领导，负责组织开发和实施古巴三个水电站工程项目（EPC）；上述项目是利用中国进出口银行的买方信贷。

• 作为公司分管领导，负责组织开发和实施苏丹柴油发电站工程项目（EPC、20座柴油发电站），该项目是使用中国进出口银行的卖方信贷。

• 作为公司分管领导，负责组织开发伊朗5个联合循环电站辅机设备成套出口项目，并落实项目融资；该项目是使用中国进出口银行的卖方信贷。

• 作为公司分管领导，负责组织开发苏丹首都喀土穆城网改造项目（EPC），并落实项目融资；该项目是使用中国政府的优惠贷款。

• 作为公司分管领导，负责组织开发和实施甘肃汉平嘴水电站工程项目（EPC），该项目是使用日本协力基金贷款。

• 作为公司分管领导，负责组织开发乌兹别克安基然和阿行格朗水电站工程项目，并落实项目融资；上述项目是使用中国政府的优惠买方信贷。

课程大纲：

1.海外建设市场格局及开发趋势分析 

• 涉外产业对国家经济发展的贡献

• 双边/多边经贸合作与国际政治经济格局

• 国际承包龙头企业海外营收分析

• 中国承包企业“走出去”的主要业绩

• 从市场开发难、融资难、合同生效难分析海外市场开发趋势

• 全球建筑业市场规模持续增加

2.对外投融资业务与前期开发工作实务

• 出口信用保险与官方出口信用保险机构(ECA)

• 转型做国际工程承包的中国企业

• 中国对外承包企业国际市场营销/开发模式

• 中国企业非金融类对外投资实施情况

• 承包商开展对外投融资业务应关注的问题

• 海外投资保险与中长期信用保险

• 属地融资有机会做成项目融资

3.海外绿地项目债务融资分析与策划 

• 海外绿地项目债务融资的工作方向

• 海外私人投资项目与信用主体资信状况

• 国别市场系统风险及投融资环境分析(部分亚洲国家)

• 国别市场系统风险及投融资环境分析(部分非洲国家)

• 国别市场系统风险及投融资环境分析(汇率风险) 

• 引入第三方合作破解项目融资难

• 本章小结      

4.项目融资的热点、难点、痛点问题解析

• 预付款+建设期延付+再融资模式分析

• 小额参股带动总承包(EPC+F+I)模式分析

• 以“转贷”方式操作出口买方信贷

• 绿地项目债务融资(EPC+F) 常见问题解析