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Course Introduction

课程介绍

价格管理

    发布时间: 2024-01-17 09:30    
价格管理



李老师

  • 国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授。

  • 从事营销管理工作26年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。

  • 1000余场培训演讲经验,权威理念、正确态度、具体技能,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。

个人著作:

  • 《高效能销售的自我修炼》

  • 《成功销售的白金法则——用脑销售》

培训特点:

      紧密结合一线实际工作,组织编写培训内容,实用性强。26年营销管理工作经验,熟悉营销系统的各个岗位,对各岗位的素质要求有系统深刻地认识,能针对各种行业,各种企业,各个营销岗位的具体要求,提供个性化的、实用的营销培训课程。

心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。

咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。

代表客户:

1.高校合作:清华、北大、交大、人大、浙大等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘授课老师

2.服务行业:中国移动、中国电信、中国邮政、中石化、中石油、BP、中远集团、国家电网、神华电力、中国核电、汉能、中国航天、海航、南航、万达、苏宁电器、红星美凯龙、华耐集团、赛特百货、八佰伴百货、励展、笔克、爱施德股份、剑桥大学外语考试局、新东方、美联英语、时尚集团、呷哺呷哺、巅峰智业、百视通、百世汇通

3.金融行业:中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国开发银行、中国进出口银行、招商银行、民生银行、光大银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安保险、太平保险、泰康保险、招行信诺

4.消费品:三星电子、LG电子、东芝、华为、中兴、OPPO、美的集团、老板电器、惠而浦、苏泊尔、欧普照明、周大福、报喜鸟、哈森鞋业、欧派橱柜、欧琳集团、顾家家居、双虎家具、诺贝尔瓷砖、新中源、正大饲料、通威饲料、中化集团、嘉吉、中化集团、中种集团、大北农集团、金正大、心连心

4.快速消费品:中国烟草、可口可乐、伊利、蒙牛、中粮集团、汇源果汁、五粮液、汾酒、青岛啤酒、农夫山泉、康师傅、飞鹤、雅士利、洽洽、三全食品、海欣鱼丸、众品、立白、上海家化、佰草集、珀莱雅、国药控股、云南白药、神威药业、迈瑞医疗、威高集团、汤臣倍健、养生堂

5.工业企业:中国航天、中国兵器工业集团、成都飞机工业公司、西门子、霍尼韦尔、三井、三菱、BP石油、中车、三一重工、中联重科、宇通、上汽、一汽、北汽、丰田、大众汽车、福特汽车、标志雪铁龙汽车、中国重汽、陕汽、康明斯、上海柴油机股份、新奥集团、国电南瑞、西电集团、中铝国际、河北钢铁、南京钢铁、中建集团、北京住总集团、南方水泥、华润水泥、天正电气、湘潭机电、科瑞集团、浙大中控

6.互联网电子企业:腾讯、京东、网易、58集团、搜狐、搜狗、酒仙网、G7、汽车之家、凤凰传媒、百合佳缘、方正、神州数码、欧特克(Autodesk)、鹏博士电信股份公司、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件

课程目标:

通过本课程的学习,学员将能够:

  • 掌握营销管理的3步骤

  • 掌握制定价格的方法 

  • 掌握应对价格战的4种策略

课程大纲:

1.营销战略与价格

  • 营销管理的3步骤

  • 价值与价格的战略钟模型

  • 价格让营销定位落地

  • 定价极为重要,却常常没有得到良好管理

  • 价格管理的三层面

  • 案例:五粮液的涨价有理

2.价格策略制定

  • 定价策略的逻辑架构

  • 制定价格的6步骤

  • 企业定价的6种目标

  • 影响价格制定的3C+R模型

  • 价格/质量战略的九宫图

  • 案例:从苹果到华为,手机如何定价

3.产品成本管理

  • 产品成本的3类构成

  • 产品的4大类成本项目

  • 产品成本计算的7步骤

  • 4部分搞清成本的归集和分配

  • 产品成本计算的3种方法

  • 案例:小米的成功与失败

4.制定价格的方法

  • 最常见的3种定价方法

  • 成本导向定价的3种方法

  • 需求导向定价的2种方法

  • 竞争导向定价的3种方法

  • 案例:褚橙,你也学得会

5.修订价格

  • 价格修订的6种策略

  • 地理性定价的5种方法

  • 价格折扣的6种方式

  • 促销性定价的7种方法

  • 差别定价的5种方法

  • 产品组合定价的6种方法

  • 案例:统一润滑油高端突围

6.调整价格

  • 企业价格变动时需考虑的5大因素

  • 消费者对价格变更的9种反应

  • 常用的4种调价方法

  • 7种降价战略选择

  • 提价的10种方法

  • 案例:美的如何成为微波炉老大

7.价格战

  • 引发价格战的7种因素

  • 应对价格战的4种策略

  • 应对竞争对手降价的反应模型

  • 5种策略化解价格战

  • 从价格战到价值战

  • 案例:海尔是如何成为家电霸主的