张老师
迈道国际资深营销专家
20+年专注于产品管理领域的咨询与培训
咨询行业覆盖：新能源、家电、导航、医疗设备、食品化工、金融电子化、IT、汽车等
咨询实战：
阳光电源“光储产品业务规划到执行落地”，全球出货量第一（2017年至今）
浪潮集团“AI服务器产品管理辅导”，全球出货量第一（2016~2017）
施耐德“产品商业计划、目标市场营销策划”，著名电力设备商（2017至今）
美的集团“创新中心/厨电事业部产品管理辅导”（2012~2018）
迈瑞医疗“产品管理体系建设”，中国最大的医疗设备商（2012、2016两次）
新国都“POS产品全生命周期管理建设”，最大的支付设备供应商（2017~18）
培训特色：
1.业务实战辅导：40%的理论讲解、30%的案例诠释、30%的学员实战，真正的行动学习。
2.跨行业的实战案例与市场信息：在2B/2C不同企业咨询辅导中，不断实时更新的市场洞察知识库、实战案例，为培训/咨询提供丰富的案例输入。
3.结果为导向：以业务成果交付为目的，解决业务痛点，而不是单纯的宣贯理论知识与模板。
培训体系涵盖以下内容（在不同课程主题中体现）
需求收集与潜在需求挖掘：指导学员高效收集市场、客户、竞争等相关信息，如何组织利用各种资源、用各种模板和问卷做好做好调研活动；
爆款产品规划与商业计划：用科学、规范的工具进行产品规划与定义，并在概念、原型、测试品阶段进行验证修订；
精品打造过程管理：在研发过程中，对产品的市场可获得性进行定期评审，指导学员制定产品全生命周期管理的相关计划与监控点，确保研发的产品与市场需求变化同步；
将产品卖成爆款畅销品：上市的价值主张与卖点的包装，制定营销计划与整体营销推广方案，监督业务计划的执行并动态的调整。
课程背景：
1.信息不通：产品经理推动前端提取数据难，市场端有需求和诉求无输入途径，上市产品无法匹配市场完整需求，上市后大把需求涌入
2.爆款少：价值主张没吸引力，差异化不是客户驱动的，客户/用户洞察浮于表面，甚至客户也不知道他们要什么
3.效率低：知识、人才、时间受限，多项目并行，导致反复、各个环节的质量都不高
课程收益：
课程大纲：
1.完整的“精品打造”实战案例分享
2.什么是精品：人无我有，人有我优
从研发型到产品型公司转型
产品成功的标准：市场成功和财务成功
需求分类
产品平台
产品包状态
精品从精准产品定位开始
3.调动公司资源高效获得需求的办法
如何用好公司内部渠道及时获得客户动态的需求？
模板：有效提升捕获信息的质量
将新品上市流程与需求捕获互锁
4.产品需求洞察与分析
如何深度洞见潜在的需求？
客户与用户需求重要性排序
产品需求之竞争需求洞察
5.产品打造
差异化产品定义
产品价值主张分析
产品价值VS卖点VS销售话术
产品迭代过程与体验
6.产品研发项目关键控制点
产品市场成功的决策评审点
确保产品质量的管控点
产品平台
三级计划制定与监控
7.成果交付
8.课程总结：整体回顾、工具模板逻辑关系总视图
