张老师
迈道国际资深营销专家
20+年专注于产品管理领域的咨询与培训
咨询行业覆盖：新能源、家电、导航、医疗设备、食品化工、金融电子化、IT、汽车等
咨询实战：
阳光电源“光储产品业务规划到执行落地”，全球出货量第一（2017年至今）
浪潮集团“AI服务器产品管理辅导”，全球出货量第一（2016~2017）
施耐德“产品商业计划、目标市场营销策划”，著名电力设备商（2017至今）
美的集团“创新中心/厨电事业部产品管理辅导”（2012~2018）
迈瑞医疗“产品管理体系建设”，中国最大的医疗设备商（2012、2016两次）
新国都“POS产品全生命周期管理建设”，最大的支付设备供应商（2017~18）
培训特色：
1.业务实战辅导：40%的理论讲解、30%的案例诠释、30%的学员实战，真正的行动学习。
2.跨行业的实战案例与市场信息：在2B/2C不同企业咨询辅导中，不断实时更新的市场洞察知识库、实战案例，为培训/咨询提供丰富的案例输入。
3.结果为导向：以业务成果交付为目的，解决业务痛点，而不是单纯的宣贯理论知识与模板。
培训体系涵盖以下内容（在不同课程主题中体现）
需求收集与潜在需求挖掘：指导学员高效收集市场、客户、竞争等相关信息，如何组织利用各种资源、用各种模板和问卷做好做好调研活动；
爆款产品规划与商业计划：用科学、规范的工具进行产品规划与定义，并在概念、原型、测试品阶段进行验证修订；
精品打造过程管理：在研发过程中，对产品的市场可获得性进行定期评审，指导学员制定产品全生命周期管理的相关计划与监控点，确保研发的产品与市场需求变化同步；
将产品卖成爆款畅销品：上市的价值主张与卖点的包装，制定营销计划与整体营销推广方案，监督业务计划的执行并动态的调整。
课程背景：
准备不足：销售人员不知道卖给谁？主要竞争对手是谁？方案资料包不齐全
亮点不亮：产品亮点无法吸引客户，描述太技术专业化，需要经过非常长的市场磨合，才能让销售、渠道、客户理解产品给客户带来的好处
上量太慢：上市活动只是简单的发布，然后销售人员单兵作战，缺少系列化的活动：营销推广的“空中轰炸”、地面联合作战的“地推活动”、面向客户攻关的“铁三角交流”，被竞品迎头赶上
课程收益：
课程大纲：
1.完整的产品上市与运营实战案例分享
2.新品上市成功的关键举措
从“好卖”到“卖好”，做好营销的151
销售地图
销售百宝箱
3.上市前的市场校验
市场/产品定位策略
产品定价策略
产品上市推广策略
方案资料包类
计划协同性检查
市场校验的手段与方法
4.产品上市中的试销陪跑
通过试销陪跑获得客户需求与产品反馈
试销陪跑的铁三角与责任分工
使用铁三角的精髓而不是拘泥于组织形式上
资源聚焦：大客户控单管理表C139
5.产品上市后产品运营（生命周期管理）
6.课程总结：整体回顾、工具模板逻辑关系总视图
